چهار ترفند که در قرارداد معماری و درآمدزایی نباید آن را فراموش کنید

چهار ترفند که در قرارداد معماری و درآمدزایی نباید آن را فراموش کنید
چکیده این مطلب : انتشار : ۱۳۹۸/۰۵/۲۰ 685

شاید کمتر کسی بدون در نظر گرفتن درآمد از معماری و صرفاً برای اهمیت به هنر معماری وارد دانشگاه و رشته معماری شده باشد ، پس کسب درآمد و توجه به علاقه و هنر در کنار هم می‌تواند آینده و ماندگاری شما در این حوزه هنری تضمین کند . اگر جزء آن دسته از افراد هستید که به درآمدزایی از معماری علاقه‌مند هستید و می‌خواهید بهتر


 چهار ترفند که در قرارداد معماری و درآمدزایی نباید آن را فراموش کنید.


مجتبی امیرخانی هستم ممدرس و مشاور کسب کار های معماری


 شاید کمتر کسی بدون در نظر گرفتن درآمد از معماری و صرفاً برای اهمیت به هنرمعماری وارد دانشگاه و رشته معماری شده باشد  ، پس کسب درآمد و توجه به


علاقه و هنر در کنار هم می‌تواند آینده و ماندگاری شما در این حوزه هنری تضمین کند .  اگر جزء آن دسته از افراد هستید که به درآمدزایی از معماری علاقه‌مند


هستید و می‌خواهید بهتر از گذشته بدانید که چطور می‌توانید از این رشته به درآمد عالی برسید و وارد بازار کار معماری شوید ،بهتر است در ادامه مقاله با ما همراه باشید.




 چهار نکته از  درآمدزایی در معماری


 نکته اول

 به دنبال مشتری نرو


 بسیاری از طراحان و معماران برای گرفتن یک پروژه دست به دامان هر شخصی به نام مشتری می‌شوند یک‌لحظه به این فکر کن کسی بخواهد هرلحظه پاپیچ


شما شود و  دوست ندارید تا از روی اجبار کاری انجام دهید ، چه حسی به شما دست خواهد داد ؟

درواقع شما با پیگیری‌های بیش‌ازحد خودتان درباره یک پروژه طراحی نما یا دکوراسیون داخلی و تماس‌های مکرر و یا با سفارش دوستان نه‌تنها پروژه را از دست


خواهید داد بلکه باعث شک و تردید در دل مشتری خواهد شد . او در فرآیند طراحی و مراجعه به شهرداری و نظام‌مهندسی به‌اندازه کافی درگیر استرس شده است


.  بهتر است با یک تماس معقولانه کار را تمام کنید تا پیام‌های کوتاه و لحظه‌ای ، و بخواهید روزی چند بار با او تماس بگیرید ، پس قبل از تماس خودتان متن


صحبت را مشخص کنید . و حرفه‌ای رفتار کنید .


 نکته دوم


 قرار ملاقات را در دفتر کارتان بگذارید

 

 بهتر است که در دفتر کار خودتان با یک یا چند مشتری قرار کاری بگذارید.  در خیابان یا سوپرمارکت اگر شخصی به شما پیشنهاد انجام پروژه را داده ، حول نشوید . فقط از او بخواهید در دفتر کارتان یا دفتر دوستانتان با او یک ملاقات داشته باشید تا بهتر بتوانید به او مشاوره دهید ، نیاز نیست او را جواب کنید فقط خیلی آرام از او بخواهید پلان ها یا نقشه های زمین و یا وضع موجود ساختمان با یک برک کپی کارت ملی را  با خود به دفتر کارتان بیاورد و بگویید می خوایید چند ساعتی کنار هم یک چای بنوشیم  ، این کار می‌تواند وجه کاری شمارا در حرفه مهندسی و معماری افزایش دهد و حتی هنگام قرارداد

بستن بتوانید قیمت ‌بهتری را به او پیشنهاد دهید. یک وکیل در سوپرمارکت مشاوره نمی‌دهد و یا حق وکالت نمی‌گیرد ،متوجه منظور شده‌اید !


 نکته سوم

 هنگام بستن قرارداد معماری و اعلام مبلغ پروژه عجله نکنید بهتر است کمی با مشتری صمیمی شوید او را به دفتر معماری خودتان دعوت کنید . پس قبل از شروع صحبت درباره کار کمی از خودش و نحوه اجرای کار سؤال کنید،  اینکه چرا تصمیم گرفته است یک ویلایی یا  آپارتمان و یا سازه دیگری را بسازد . باکمی

صحبت کردن می‌توانید تصمیم بهتری در هنگام قرارداد بگیرید ،و اعلام قیمت را معقولانه‌تر انجام دهید ، اینکه شما با تری دی مکس کارکرده‌اید و یا با ویری و کرونا رندر گرفته‌اید و حتی با لومیون انیمیشن سازی می‌کنید به مشتری ارتباط ندارد و چیزی از صحبت‌های شما نمی‌فهمد .



 

هیچ مشتری بدون ارتباط با مهندس طراح  تمایل به پرداخت هزینه نخواهد داشت ،بهتر است برای اعلام قیمت یک نمونه فرم  قرارداد معماری را در دفتر کارتان


داشته باشید تا بتوانید پس از صحبت‌های اولیه و اعلام مبلغ آن را وارد کرده و به شکل یک پرینت جلوی مشتری قرار دهید .





نکته چهارم


  از فن بیان خودتان در هنگام قرارداد معماری استفاده کنید .

 

 بهتر است کمی تمرین کنید که چگونه و از کجا شروع کنید ، همان ابتدای کار نیاز نیست تا رزومه کاری خودتان را نشان دهید و به او بفهمانید برای هر پروژه معماری و دکوراسیون داخلی یا طراحی چقدر گرفته‌اید  و چقدر زحمت‌کشیده‌اید ، شما با این کار یک ترس و وحشت در دل مشتری ایجاد خواهید کرد . یادتان باشد یک مشتری قبل از ورود به دفتر کارتان با دوستان خودش مشورت کرده و یا سؤالات خودش را از گوگل پرسیده است .


بهتر است از نقشه‌ها و پلان‌هایی که برای او در نظر گرفته صحبت کنید و خانه رؤیایی که یک مشتری تمایل دارد داشته باشد ، در پایان توجه به خواسته‌های


مشتری و همین‌طور بیان جملات شما بدون اغراق می‌تواند بهترین نتیجه را بدهد در غیر این صورت بهتر از ایتدا خودتان را در حوزه رندر و انیمیشن مانند یک


اتاق  دوپینگ آماده کنید ،





بهتر است خودتان را آن‌گونه که هستید نشان دهید حتی اگر یک خانم و آقا با یکدیگر وارد دفتر کارتان شدند سعی کنید احترامات لازم را انجام دهید ، 


به‌عنوان‌مثال بهتر است درباره کارهای نظام و شهرداری با شخص آقا و کارفرمای مربوطه صحبت کنید و کارهایی که مانند طراحی داخلی دیزاین و چیدمان رنگ


اتاق و متراژ آشپزخانه یا موقعیت قرارگیری اتاق‌خواب‌ها با یک لبخند به‌موقع حتماً  از همسر او سؤال کنید ،  با این کار همسر او متوجه رفتار شما شده و اینکه به


او هم اهمیت داده‌اید و برای پروژه مشاوره داده است . ( پس اگر به‌عنوان مهندس خانم مشغول به کار هستید در هنگام صحبت با کارفرمای مرد و جلوی همسر


او حتماً به این نکته توجه کنید .)پس به‌هیچ‌عنوان این مشتری از دفتر کارتان بیرون نخواهد رفت و با رعایت ادب و همچنین سیاست‌های کار در دفترتان موفق‌تر


از همیشه عمل خواهید کرد . 



نویسنده مجتبی امیرخانی . گروه طراحی تری دی خانی

 

دوستانی که این مطلب را مطالعه کرده اند، از محصولات زیر نیز استقبال کرده اند

Sketchup-training-package

پکیج آموزش اسکچاپ

آموزش کاربردی و فارسی مدل سازی صفر تاصد و رندر ، طراحی نما در اسکچاپ، طراحی آشپزخانه در اسکچاپ .آموزش جامع و کاربردی به صورت پروژه محور.برای رشته های معماری ، اسپید اسکچاپ

The-object-is-ready-for-3dmax

آبجکت آماده تری دی مکس

در این بسته آموزشی آبجکت های آماده با موضوعات مختلف برای طراحی نمای بیرونی و دکوراسیون داخلی . برای فضاهای مسکونی . اداری . ورزشی . پارک . ساحل . تجاری . پزشکی . و غیره تولید و جکع آوری شده است

learning-post-production

آموزش کامل پست پروداکشن

در این محصول شما بعد از رندر و خروجی در مرحله پست پروداکشن قرار میگیرید ، با اصول رنگ بندی در فتوشاپ و نحوه ایجاد درخت و انسان و بکگراند.همچنین ایجاد شیت بندی در معماری آشنا خواهید شد.

نظرات

محصولات پیشنهادی مرتبط

خرید پک آموزش vray

خرید پک آموزش vray

در این محصول شما با تخصصی ترین اصول نور پردازی و متریال vray آشنا شده و با تکنیک های این پک آموزشی میتوانید رندر هایی بسیار حرفه ای و بی نظیر ایجاد نمایید

پکیج آموزش 3d max در معماری

پکیج آموزش 3d max در معماری

در این محصول شما با جادوی مدل سازی داخلی بیرونی و طراحی پارامتریک آشنا شده و همچنین اصول نورپردازی و متریال گذاری تری دی مکس را یاد خواهید گرفت